Elicitation: Die Kunst der Informationsgewinnung
Geheimdienst-Techniken für Kommunikation & Information
💡 Was ist Elicitation?
Elicitation ist eine hochentwickelte Kommunikationstechnik, die ursprünglich von Geheimdiensten entwickelt wurde, um sensible Informationen zu sammeln, ohne direkte Fragen zu stellen.
"Aussagen sind effektiver als Fragen, da sie die natürliche Abwehrreaktion des Gehirns umgehen." – Chase Hughes
🎯 Kernprinzip
Statt zu fragen "Wie viel verdienst du?", sagt man: "Ich habe gelesen, dass Mitarbeiter hier 20€ pro Stunde verdienen." Die Person wird automatisch korrigieren: "Nein, es sind nur 15€."
🛠️ Die wichtigsten Techniken
Correcting the Record
Nutze das natürliche Bedürfnis, Fehler zu korrigieren.
Bracketing
Gib eine Spanne vor, um spezifische Zahlen zu erhalten.
Disbelief
Äußere Zweifel, um mehr Details zu erhalten.
Mirroring
Wiederhole die letzten 2-3 Worte des Gegenübers.
Quid Pro Quo
Teile selbst Information, um welche zu erhalten.
Silence
Schweigen erzeugt Unbehagen und mehr Details.
⚖️ Ethische Überlegungen
Elicitation ist ein mächtiges Werkzeug. Nutze es ethisch: für Business-Verhandlungen, persönliche Beziehungen und authentisches Interesse – nicht für Manipulation oder Schaden.